競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是潛在顧客的心智，但企業(yè)不能憑空改變潛在顧客的心智，企業(yè)只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場(chǎng)上構(gòu)建某些事實(shí)，從而影響、操控顧客的心智，在心智戰(zhàn)場(chǎng)上產(chǎn)生有利于企業(yè)的認(rèn)知變化。
心智戰(zhàn)場(chǎng)和三大物理戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地圖的大致輪廓。心智戰(zhàn)場(chǎng)看不見(jiàn)摸不著，但卻是物理戰(zhàn)場(chǎng)上所有行動(dòng)的終極歸宿，企業(yè)管理者必須掌握物理戰(zhàn)場(chǎng)行動(dòng)和心智戰(zhàn)場(chǎng)變化的因果關(guān)系，否則就會(huì)做出大量無(wú)效行動(dòng)，浪費(fèi)寶貴的機(jī)會(huì)和大量的資源?！渡?jí)定位》
將上面的理論結(jié)合我們的工作實(shí)踐，我們總結(jié)了指導(dǎo)我們包裝設(shè)計(jì)工作的三條重要原則，并與三大物理戰(zhàn)場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)：
產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品原則：強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道戰(zhàn)場(chǎng)渠道原則：視覺(jué)強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。
媒介戰(zhàn)場(chǎng)媒介原則：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。
下面我們舉幾個(gè)例子：
一，金鶴大米包裝當(dāng)做海報(bào)做
在全球，只有不到萬(wàn)分之一的土地適合丹頂鶴棲息，金鶴來(lái)自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國(guó)好大米，在線上線下都有銷(xiāo)售，戰(zhàn)略由歌輝戰(zhàn)略制定，品牌由四喜?設(shè)計(jì)。
1，強(qiáng)化來(lái)自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國(guó)好大米。大面積鏤空，讓顧客看到米，米好不好可以自行驗(yàn)證，同時(shí)將米飯實(shí)物照片呈現(xiàn)在包裝上勾起顧客食欲（遺憾的是米飯照片拍的不太好）。
2，用色如用兵，大面積純色可以讓包裝在貨架陳列時(shí)更具有陳列優(yōu)勢(shì)。白色部分與深色部分形成對(duì)比，視覺(jué)更加鮮明。
3，將包裝當(dāng)海報(bào)做，像講故事一樣帶出品牌在全球，只有不到萬(wàn)分之一的土地適合丹頂鶴棲息，金鶴來(lái)自丹頂鶴之鄉(xiāng)的中國(guó)好大米
淘寶評(píng)論截圖
這個(gè)項(xiàng)目我們分別從產(chǎn)品，渠道，媒介幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)去考慮這個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)證明這樣的做法是有效的，這個(gè)產(chǎn)品不光線下賣(mài)的好，線上也是好評(píng)不斷，特別感謝歌輝戰(zhàn)略，合作的過(guò)程中真的學(xué)到不少。顧客每一次拍照評(píng)論對(duì)于新客戶(hù)都是一次一次的廣告強(qiáng)化。
二，貓小左包裝設(shè)計(jì)-用色如用兵
貓小左這個(gè)產(chǎn)品主要是通過(guò)線下銷(xiāo)售，他的主戰(zhàn)場(chǎng)是線下渠道。下線銷(xiāo)售與線上銷(xiāo)售不同之處在于線上賣(mài)貨靠主圖與車(chē)圖，詳情頁(yè)輔助，包裝強(qiáng)化品牌傳播。線下賣(mài)貨靠包裝與售貨員。所以設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)也不同，如果線上線下都銷(xiāo)售，則要考慮兩者的平衡。
1，強(qiáng)化產(chǎn)品信息，豆腐貓砂通過(guò)字體設(shè)計(jì)進(jìn)行強(qiáng)化，并做版權(quán)保護(hù)，保護(hù)這種視覺(jué)形式。豆腐貓砂，目前沒(méi)有品類(lèi)老大，所以顧客進(jìn)店找豆腐貓砂的概率比較大。通過(guò)設(shè)計(jì)希望店員能夠一眼就找到貓小左的豆腐貓砂。
2，強(qiáng)化產(chǎn)品陳列，我們考察了大量的寵物店，大部分同類(lèi)產(chǎn)品都是一只貓，各種色彩配合，于是我們選擇了純色進(jìn)行表達(dá)，純色底色配黑白文字與圖案，能夠在終端形成視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)品形成差異。
3，強(qiáng)化品牌傳播，將貓用線條表達(dá)，刻意把貓屁股作為時(shí)間中心，一堆便便一是暗示產(chǎn)品特性，二是幽默一下更容易傳播，如果顧客記不住品牌下次購(gòu)買(mǎi)只需要告訴店員包裝上有一只正在拉屎的貓。
上市一年現(xiàn)在全國(guó)省代加上市級(jí)代理37家，幾乎全國(guó)都有在運(yùn)作，整體的招商還是比較順利 。盒裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)反饋不錯(cuò)。
三，東村紅椒粉-比視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)大的是視覺(jué)強(qiáng)制性
東村紅椒粉的核心戰(zhàn)場(chǎng)是農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)大批量采購(gòu)進(jìn)入連鎖餐飲的后廚。
1，純文字強(qiáng)化紅椒粉的調(diào)色功能，總結(jié)出東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)廣告話語(yǔ)。
2，比視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)大的，是視覺(jué)強(qiáng)制性。幾何的、準(zhǔn)確的、同一性的、重復(fù)的陣列式視覺(jué)形式，可以釋放出巨大的心理和社會(huì)。連續(xù)條紋形成矩陣，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的批發(fā)部更具有視覺(jué)優(yōu)勢(shì)。
3，產(chǎn)品被批量采購(gòu)，最終使用場(chǎng)景是餐飲連鎖店后廚，所以我們希望在后廚這個(gè)產(chǎn)品能夠被快速的發(fā)現(xiàn)?？偨Y(jié)的廣告語(yǔ)東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)，方便廚師將產(chǎn)品接受給同行。
目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)和老臺(tái)門(mén)，小楊烤肉，袁記，安仔包，粗糧王等合作。
今天總結(jié)下：
產(chǎn)品戰(zhàn)場(chǎng)產(chǎn)品原則：強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
渠道戰(zhàn)場(chǎng)渠道原則：視覺(jué)強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。
媒介戰(zhàn)場(chǎng)媒介原則：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。
也個(gè)這個(gè)方法總結(jié)一個(gè)名字四喜包裝三原則
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今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第十篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜的公眾號(hào)，同時(shí)感謝還在關(guān)注我微信號(hào)的朋友，恭喜您沒(méi)有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫(xiě)關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。
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深得套路，依然真誠(chéng)，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十二字與朋友們共勉。
