Allinpackaging.co.uk為我們提供了著名營銷研究人員Forrester Research和McKinsey&Company最近進行的一項關于消費主義本質(zhì)的調(diào)查。該調(diào)查揭示了消費者如何從“消費者購買漏斗”中緩慢轉(zhuǎn)移的一些有趣事實。
著名營銷研究人員Forrester 包裝策劃Research和McKinsey&Company最近進行的一項關于消費主義本質(zhì)的調(diào)查揭示了一些有趣的事實，即消費者如何從“消費者購買漏斗”中慢慢轉(zhuǎn)變。
要理解這種轉(zhuǎn)變，我們首先需要了解最初的經(jīng)典營銷理論。根據(jù)這一理論，消費者主要通過廣告形式的幾種傳統(tǒng)促銷印象來了解品牌產(chǎn)品。這導致了熟悉和意識，最終導致從有限的選擇中購買。
在任何零售環(huán)境中，消費者只關注有限的選擇，然后購買一種產(chǎn)品。這種“消費者購買漏斗”在整個過程中不斷縮小。如果品牌信守承諾，消費者就會開始培養(yǎng)對品牌的忠誠度。
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根據(jù)最近的調(diào)查，這種購買模式現(xiàn)已改變。
客戶忠誠度不再依賴于上述原因。這是我們發(fā)現(xiàn)零售包裝和零售包裝設計的需要和重要性的時候。
傳統(tǒng)營銷不再有幫助，品牌需要通過其網(wǎng)站建立強大的網(wǎng)絡形象?；用襟w網(wǎng)站有助于提高知名度和品牌忠誠度，并有助于傳播有關產(chǎn)品的信息。
客戶不再有狹隘的選擇，他們有了前所未有的擴大選擇范圍——隨著他們有更多的選擇和更好的選擇，客戶忠誠度實際上正在慢慢降低。
這使得消費者漏斗完全過時。
如果營銷人員不能有效地使用知識，這種顧客忠誠度的降低實際上會對任何品牌都有好處，而且也會極其有害。
聰明的零售包裝供應商或零售商使用這些重要信息來解決他們在零售店的存在或存在。
因此，零售包裝在這種營銷組合中變得極為重要，因為消費者在購買任何一種產(chǎn)品之前，都會仔細檢查更多陳列在零售貨架上的產(chǎn)品。考慮到這一重要事實，現(xiàn)在對零售包裝進行了新的評估，并對零售包裝設計進行了必要的更改。
零售包裝供應商意識到，在當今競爭激烈或當前的環(huán)境中，包裝必須提供更多的保護，而不僅僅是對任何產(chǎn)品的保護。
定制零售包裝設計必須談論品牌，必須巧妙地傳達其價值，并且必須以最佳方式向客戶利用公司的關鍵資產(chǎn)。
如果這種包裝不能贏得消費者的投票，那么它的銷售肯定會受到影響，因為消費者很容易就會轉(zhuǎn)向另一種包裝更好、看起來更吸引人的產(chǎn)品。
這是零售包裝供應商愿意投資數(shù)千美元以贏得客戶支持的主要原因之一。零售包裝行業(yè)目前正處于巨大繁榮期，預計未來幾年還會進一步增長，這是主要原因之一。
考慮到這樣一個事實，任何一個普通客戶在短短20秒甚至更短的時間內(nèi)掃描任何一個零售貨架，在這段時間內(nèi)贏得客戶很重要。這只有通過智能零售包裝設計才能實現(xiàn)。在20秒的時間內(nèi)進行溝通或銷售非常重要。
有必要挖掘客戶的想法，并向他們提供令人創(chuàng)意包裝設計 信服的理由，說明他們?yōu)槭裁葱枰x擇一個品牌而不是其他品牌。要記住大量的產(chǎn)品相互競爭，并做好一切準備以贏得客戶支持，這并不容易。
一個好的零售包裝設計對控制任何顧客的購買行為具有巨大的影響力。
在檢查任何產(chǎn)品時，我們首先會被其包裝設計所打動。一個明亮、智能和交流的包裝肯定會首先抓住客戶的幻想，然后再抓住任何更簡單的設計。
有效的包裝設計支持預期的品牌信息，并通過其出色的設計吸引消費者的注意力。制造商通常會進行預測試，以幫助確定設計或包裝如何有助于提高知名度，以及如何有效地與產(chǎn)品品牌匹配。
如果最近零售包裝的趨勢得到有效利用，包裝將成為一項巨大的資產(chǎn)，并在銷售品牌和貨架上的產(chǎn)品方面發(fā)揮重要作用。一個好的零售包裝不僅僅是一種營銷工具，而且現(xiàn)在消費者對品牌的態(tài)度也更加開放。
有這么多關于改變顧客購買趨勢的信息和知識，為什么公司不考慮獲得更好的零售用品或雇傭優(yōu)秀的零售包裝？
毫無疑問，制造商的購買或消費性質(zhì)已經(jīng)完全改變。為了跟上這一變化，這需要對營銷重點、支出和計劃進行認真的重組。
您是否充分利用零售包裝的力量，以實現(xiàn)最佳業(yè)務？
歡迎您提出意見和問題。
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