如何像好萊塢制片人一樣管理你的營銷工作
如果你想更有效地管理你的營銷工作，可以從電影業(yè)得到啟示。
你真的看過一部電影的最后演職員表嗎？他們不斷地列出每一個參與其中的編輯、演員、工頭、監(jiān)工和地鼠。
管理你的營銷可以變成同樣的生產(chǎn)。有時它是一件精心制作的藝術(shù)品，有時它是一個腐爛的西紅柿。這要看制作方。
制片人管理電影制作中的后勤、預(yù)算和人物。在提名創(chuàng)意合作伙伴和尋找合適的人才時，他們與導(dǎo)演密切合作。他們還處理融資。
每一部新電影都像是一個屬于自己的初創(chuàng)企業(yè)，制片人就是運營的企業(yè)家。
對于電影制片人來說，成功取決于確保所有的片段都在一個連貫的愿景下。如果團(tuán)隊看不到整個戰(zhàn)略圖景——制作的整體愿景——他們的努力就會失敗。
如果他們把錯誤的演員放在主角身上，盡管故事很棒，但他們可能會票房慘敗。
如果劇本沒有到位，故事就不會自然地進(jìn)入高潮的第三幕。
如果成本失控，預(yù)算超支，他們將無法收回投資。
營銷經(jīng)理也是如此。
像好萊塢一樣，營銷世界充滿了豐富多彩的角色。演職員表可能會變得很長…
圖形藝術(shù)家、數(shù)據(jù)書呆子、廣告文案、搜索營銷專家、創(chuàng)意大師、電子表格數(shù)據(jù)經(jīng)理、搜索引擎優(yōu)化專家、工商管理碩士、戰(zhàn)略規(guī)劃者、程序員、專業(yè)推特用戶、抖音推特用戶等等。
市場營銷專家比以往任何時候都多。對于一般的企業(yè)主來說，這意味著要做出更艱難的選擇，要管理更多的人格，以及更多把事情搞砸的機(jī)會。
大多數(shù)企業(yè)主沒有時間管理自己的營銷工作。他們有太多的其他責(zé)任，他們總是創(chuàng)意包裝設(shè)計自然而然地被自己最擅長的事情所吸引。但是表演必須繼續(xù)，所以他們把它委托給任何方便的人——任何他們認(rèn)為可以協(xié)調(diào)所有活動部分的人。
這就是為什么如此多的營銷專家最終決定營銷。
但是你不能指望一個營銷學(xué)科的專家來管理你營銷計劃的所有部分。這就像有一個特效編輯坐在導(dǎo)演的椅子上。
如果一個搜索引擎優(yōu)化專家負(fù)責(zé)你的營銷工作，你的網(wǎng)站會獲得流量，但它可能永遠(yuǎn)不會轉(zhuǎn)化為更多的銷售。
如果是平面設(shè)計師在發(fā)號施令，那么你會有很多好看的圖形，卻沒有戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)計劃。
如果社交媒體專家負(fù)責(zé)，你可能會有很多追隨者，但沒有收入來源。
在許多公司里，有一個角色潛伏在暗處，搶盡風(fēng)頭，成為事實上的營銷總監(jiān)。我已經(jīng)看過太多次了…盡管她可能沒有一點營銷經(jīng)驗，但她控制著公司營銷計劃成敗的決策。
她的影響力與她的技能或經(jīng)驗不相稱。就像一個化妝師在導(dǎo)演一整部電影。
在神話、電影劇本和文學(xué)中，這個角色被稱為變形人。變形人是雙面的，就像哈利·波特中的西弗勒斯·斯內(nèi)普。他們假裝成他們不是的樣子，他們經(jīng)常改變聯(lián)盟是很正常的。
這些角色給任何故事增加了不確定性和緊張感，他們也會給你的營銷努力帶來同樣的影響。
在商業(yè)中，變形角色可以是秘書、炙手可熱的銷售人員、友好的媒體代表，甚至是老板的配偶?？偸怯腥四艿玫绞紫瘓?zhí)行官或所有者的認(rèn)可，而且通常是在公司呆了很長時間并且“真正了解客戶”的忠實支持者
當(dāng)變形人發(fā)號施令時，事情就會變得一團(tuán)糟。品牌故事變得錯綜復(fù)雜。努力是加倍的。時間被浪費了。士氣暴跌。錢被扔在根本不存在的問題上。而且，不可避免的是，營銷計劃的表現(xiàn)相當(dāng)糟糕。
沒有謝幕。
下面是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的四個擠到營銷舞臺前面的角色:
配偶或秘書。創(chuàng)意包裝設(shè)計
在家族企業(yè)中，這是一個常見的場景……所有者/首席執(zhí)行官雇傭他的妻子或秘書來“做市場營銷”這是如此普遍，在一些行業(yè)已經(jīng)成為老生常談。
聊勝于無。但是在市場營銷中，就像在任何事情中一樣，你得到你所付出的。如果你想看到偉大的成果，你需要付出協(xié)調(diào)一致的努力。
首席執(zhí)行官的行政助理處理給老板的信息流，所以她處于控制老板看到的關(guān)于營銷的一切的位置。因此，她很容易破壞實際營銷人員或任何外部專家的最大努力，尤其是在創(chuàng)意問題上的主觀決策。這是導(dǎo)致災(zāi)難的原因。
社交媒體專家。
早在90年代，許多營銷部門都是由銷售人員管理的。(因為很多企業(yè)主把銷售等同于營銷。)現(xiàn)在，社交媒體專員往往成為事實上的營銷總監(jiān)。
但是任何30歲以下的手機(jī)用戶都可以自稱為社交媒體專家。
不要誤解我…社交媒體是一個非常有價值的戰(zhàn)術(shù)營銷工具，但它不是全部。它當(dāng)然不應(yīng)該驅(qū)動你的整個營銷策略。
我喜歡《商業(yè)內(nèi)幕》的彼得·尚克曼的這個比喻:“成為社交媒體專家就像是從冰箱里拿出面包的專家。她可能是世界上最好的外賣員。但目標(biāo)是做出美味的三明治，如果他只是從冰箱里拿出面包，他就做不到?！?/p>
如果你在制作一部電影，你不會讓布景設(shè)計師或公關(guān)人員負(fù)責(zé)整個事情。所以不要讓社交媒體專家指導(dǎo)你的營銷工作。
有無人機(jī)和頭銜的孩子。
無人機(jī)現(xiàn)在風(fēng)靡一時。許多人似乎認(rèn)為，他們的建筑和停車場的史詩般的航拍照片是他們電視廣告和“殺手”社交媒體存在的全部需要。
我甚至認(rèn)識一個大學(xué)生，他有一架無人機(jī)和令人羨慕的“營銷總監(jiān)”頭銜。而且不是小公司。我們說的是他的營銷預(yù)算有幾十萬美元。
拿著操縱桿，就一會兒。這個等式缺少了什么？
僅僅因為他可以駕駛無人機(jī)而不殺害無辜的旁觀創(chuàng)意包裝設(shè)計者，并不意味著他可以嘗試全面的營銷努力。鳥瞰你的建筑并不意味著他對你的整體營銷挑戰(zhàn)有任何看法。
所以這里有一些建議…
如果你是企業(yè)主，一定要找一個有營銷管理經(jīng)驗的人來扮演制片人的角色。找一個多面手，他知道如何讓所有其他的表演者表演。它可以是一個值得信賴的外部顧問、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或高級員工。
一旦你決定了誰將會成為你的老板，你就要組織好你的業(yè)務(wù)，讓這個人擁有真正的權(quán)力來完成工作。不要讓任何人破壞這一點。
此外，無論是誰在管理這個部門，都要參與營銷工作的計劃和跟蹤。作為所有者或首席執(zhí)行官，在營銷的戰(zhàn)略方面進(jìn)行合作至關(guān)重要。這就像第一幕…它定義了角色，并為整部劇搭建了舞臺。
你需要優(yōu)秀的演員、優(yōu)秀的導(dǎo)演、犀利的文筆，當(dāng)然還有出色的演技。
太棒了。
