生活中廣告語(yǔ)隨處可見(jiàn)，閉上眼睛想想，你還得記得哪些廣告語(yǔ)？
腦白金：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！
中國(guó)移動(dòng)：溝通從心開(kāi)始。
戴比爾斯：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳!
奧利奧：扭一扭，舔一舔，泡一泡。
李寧：一切皆有可能。
農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。
王老吉：怕上火，喝王老吉。
……
這些經(jīng)典廣告語(yǔ)，至今仍讓人記憶猶新、印象深刻，而且傳頌至今，刺激并指引顧客做出購(gòu)買行為。
這些廣告為什么既叫好又叫座呢？
我們建立品牌的根本目標(biāo)，是讓顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。一條好的廣告，不僅善于使用修辭學(xué)，讀起來(lái)朗朗上口；而且還善于使用行為主義心理學(xué)，指向最終購(gòu)買行動(dòng)。學(xué)好修辭學(xué)和行為主義心理學(xué)，你就掌握了寫好廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)。
通過(guò)對(duì)大量經(jīng)典廣告語(yǔ)的分析，我們發(fā)現(xiàn)一條好的廣告語(yǔ)往往具備如下特征：
1.道理簡(jiǎn)單
廣告語(yǔ)最終指向顧客行動(dòng)，那么它所體現(xiàn)的道理，一定是符合大眾基本認(rèn)知、符合社會(huì)常識(shí)的。道理簡(jiǎn)單普通、淺顯易懂，你不用解釋，顧客秒懂。道理一旦變得高深、高雅、內(nèi)行了，就容易引發(fā)消費(fèi)者的思考與追問(wèn)，增加決策負(fù)擔(dān)。
知識(shí)就是力量！
要想富，先修路。
經(jīng)常用腦，多喝6個(gè)核桃。
簡(jiǎn)單易懂，其本身就是信任狀！
2.表達(dá)簡(jiǎn)單
心智中是沒(méi)有文字的，進(jìn)入心智的是聲音。利用好文字的聲音，是創(chuàng)建廣告語(yǔ)的有效方式。所以，除了體現(xiàn)直白簡(jiǎn)單的道理之外，廣告語(yǔ)想要如同語(yǔ)言釘子一樣，深深扎入顧客腦海，就一定要足夠簡(jiǎn)單。廣告語(yǔ)就是戰(zhàn)斗口號(hào)，簡(jiǎn)短才有力量，簡(jiǎn)短才容易記住。
什么樣的廣告語(yǔ)更有力量，更容易被記住呢？一定是口語(yǔ)，進(jìn)入心智的是聲音，口語(yǔ)是聽(tīng)和說(shuō)的語(yǔ)言。口語(yǔ)化表達(dá)，要求字、詞、句、式都要簡(jiǎn)單。字?jǐn)?shù)少，短句為主、刪修飾 、刪無(wú)關(guān)，表達(dá)簡(jiǎn)潔、精煉，讓人聽(tīng)得懂、記得住。
3.巧用修辭
修辭是語(yǔ)言的藝術(shù)，下面來(lái)介紹4種常用的修辭手法：
押韻：是一種有效、強(qiáng)大的記憶手段。
M&M‘s：不溶在手，只溶在口。
既突出了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，又滿足了人們?cè)谄渌煽肆Ξa(chǎn)品中無(wú)法滿足的獨(dú)特需求“好吃不粘手”，同時(shí)，還傳遞了M&M‘s巧克力豆的口味很好以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻的觀念。
重復(fù)：當(dāng)你重復(fù)一件事，就強(qiáng)調(diào)了它的重要性。
婚紗照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！鉑爵旅拍！
謊言重復(fù)一百次就變成了真理。不斷重復(fù)品牌名，重復(fù)到觀眾聽(tīng)了都厭煩，他們就真真切切地記住了這個(gè)品牌。相信重復(fù)的力量。
反差：可以讓人印象深刻。
今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！
都說(shuō)“今年過(guò)節(jié)不收禮”了，又說(shuō)“”收禮只收腦白金”，前后矛盾，不合邏輯。但正是在這種前后形成的戲劇沖突中，不厭其煩地傳達(dá)腦白金是送禮首選這個(gè)需求點(diǎn)，反而一下就被人們記住了，你想忘記都難。
雙關(guān)：將兩個(gè)想法結(jié)合，達(dá)到事半功倍的效果。
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！
不僅道出了鉆石的真正價(jià)值，也把愛(ài)情的價(jià)值提升到一定的高度，讓人很容易把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)，一語(yǔ)雙關(guān)。
4.句式帶節(jié)奏
萬(wàn)事萬(wàn)物都有自己的節(jié)奏感。有節(jié)奏的廣告語(yǔ)，能調(diào)動(dòng)情緒，讓人動(dòng)心，進(jìn)而用心感受。有節(jié)奏的句式，讀起來(lái)朗朗上口，渾身帶勁。
青島純生，激活人生
雪花啤酒，勇闖天涯
傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?/p>
去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲
很多人讀完經(jīng)典廣告語(yǔ)，有種“中彈”的感覺(jué)，快、準(zhǔn)、狠。這是因?yàn)?，這些讓你中彈的廣告語(yǔ)，都有以上這些特征。普通的才能普及大眾，簡(jiǎn)單的才直達(dá)本質(zhì)，巧用修辭回味無(wú)窮，句式帶節(jié)奏激蕩人心。
但要做到簡(jiǎn)單更不容易，只有學(xué)習(xí)到更多的東西，你才知道怎么把復(fù)雜變簡(jiǎn)單，從而掌握簡(jiǎn)單帶來(lái)的長(zhǎng)久力量。這個(gè)過(guò)程猶如煉丹，要下真功夫！
下篇，我把我自己創(chuàng)作廣告語(yǔ)的方法，分享給大家。
